что они могут без проблем обменять один подарок на другой. Логика подсказывает нам, что не менее половины участников должны быть неудовлетворены своим подарком и пожелать обменять его, но на деле только 10% участников сделали это! Мы склонны действовать по устоявшимся моделям поведения, если мы не получаем позитивные стимулы, склоняющие нас изменять эти модели. Статус-кво автоматически берет верх над любыми другими вариантами.

Как с этим работать:

Рассматривайте статус-кво лишь как еще один возможный вариант развития ситуации
Не позволяйте себе попасть в поток мыслей, увлекающий вас против привычного образа мышления других людей. Спросите себя, выбрали бы вы вашу текущую ситуацию, если бы это не был статус-кво.

Ясно представляйте свои цели
Объективно оцените ситуацию и четко осознайте, служит ли текущее положение дел достижению ваших целей.

Не преувеличивайте тяжесть усилий, необходимых для достижения ваших целей
Часто эти усилия на деле не так велики, как мы склонны предполагать.

3. Ловушка невозвратных издержек - защита ранее принятых решений

Вы забронировали билет на футбольный матч без права возврата. И вот наступает вечер, в который назначена игра, а вы смертельно устали и за окном бушует непогода. Вы уже жалеете о том, что приобрели этот билет, потому что, честно говоря, вы гораздо охотнее остались бы дома, разожгли камин и с комфортом смотрели бы игру по телевизору. Что же делать? Возможно, с этим трудно согласиться, но в данном случае остаться дома - лучший вариант. Деньги на билет уже не вернуть, независимо от того, какой вариант, в конечном счете, вы предпочтете. Этоневозвратные издержки, и они не должны влиять на ваше решение.

Как с этим работать:

Не бойтесь совершать ошибки
Разберитесь, почему признание ранее совершенных ошибок выбивает вас из колеи. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не следует делать из этого трагедию. Лучше постарайтесь извлекать из своих ошибок уроки на будущее.

Послушайте мнение людей, кто не был вовлечен в принятие прежнего, ошибочного решения
Найдите людей, эмоционально не зависящих от прежнего решения, и спросите их мнение.

Сконцентрируйтесь на цели
Мы принимаем решения, имея в виду какие-тоцели. Не привязывайтесь к конкретной серии поступков, ведущих к этим целям; всегда рассматривайте лучшие возможности для достижения своих целей.

4. Ловушка подтверждения - когда мы принимаем желаемое за действительное

Вы чувствуете, что курс доллара скоро упадет и сейчас